Переговорный процесс в рамках профессионального речевого общения
DOI:
https://doi.org/10.47475/2949-3390-2025-5-1-244-253Ключевые слова:
профессиональное общение, речевое общение, переговорный процесс, межкультурное взаимодействие, структура переговоровАннотация
В статье рассматривается переговорный процесс в качестве эффективного инструмента в профессиональном речевом общении. Указывается различие между «общением» и коммуникацией». Раскрываются основные характеристики переговорного процесса, его стадии и классификация. Особое внимание уделяется современным трендам общения: цифровизации и глобализации, в связи с чем появляются новые платформы для общения, однако ключевую роль в деловом общении продолжает играть устный формат. Отдельно выделяются факторы, усложняющие речевое взаимодействие: языковое сознание, контекст культуры, особенности устного общения. Исследуются различия между взглядами на структуру переговоров отечественных и зарубежных исследователей. В результате была выявлена взаимосвязь между переговорным процессом и профессиональным речевым общением: в этой связке первый элемент играет роль инструмента для более эффективного взаимодействия субъектов, позволяя выработать субъектам
Библиографические ссылки
Agalcev, A. M. (2008). Obshenie i kommunikaciya [Speaking and communication]. Vestnik Sankt-Peterburgskogo universiteta. Mezhdunarodnye otnosheniya, 4. 319–325. (In Russ).
Vilkova, A. S. (2020). Kultura. Shodstva i razlichiya vysokokontekstnoj i nizkokontekstnoj kultury [Similarities and differences of high-context and low-context culture]. E-Scio, 3 (42). 378–382. (In Russ).
Galiullina, L. I. (2021). Internet-kommunikaciya i eyo vliyanie na povsednevnuyu rech [Internet-communication and its influence on everyday speech]. MNIZh, 9-3 (111). 126–128. https://doi.org/10.23670/IRJ.2021.9.111.094. (In Russ).
Gromova N. P., Rener E. I., Skopova, L. V. (2013). Osobennosti mezhkulturnoj kommunikacii v delovyh peregovorah [Features of intercultural communication in business negotiations]. Perevod i sopostavitelnaya lingvistika, 9. 87–91. (In Russ).
Zuenko, M. I. (2017). Peregovornyj process v delovoj kommunikacii: tipy, struktura, aktualnost [Negotiating process in business communication: types, structure, relevance]. Vestnik NIB, 28. 155–159. (In Russ).
Karpenko, A. D., Strebkov, A. I., Alejnikov, A. V. (2018). Trehkomponentnaya model upravleniya peregovornym processom: teoreticheskie obosnovaniya praktik primeneniya [Three-component model of negotiation process management: theoretical substantiation of application practices]. Vestnik SPbGU. Filosofiya i konfliktologiya, 3. 414–428. https://doi.org/10.21638/11701/spbu17.2018.309. (In Russ).
Korepanova, V. V. (2012). Sushnost i soderzhanie ponyatiya «professionalno-delovoe obshenie» [The essence and content of the concept of ‘professional-business communication’]. Vestnik Kurganskogo gosudarstvennogo universiteta, 4 (26). 113–114. (In Russ).
Kuzikova, V. S. (2022). Psihologicheskie i lingvisticheskie aspekty ustnogo polilogicheskogo obsheniya [Psychological and linguistic aspects of oral polylogic communication]. Vestnik nauki, 6 (51). 373–378. (In Russ).
Okatov, A. V., Solovev, D. A. (2017). Peregovory kak vid delovoj kommunikacii [Negotiations as a type of business communication]. Vestnik Tambovskogo universiteta. Seriya: Obshestvennye nauki, 4 (12). 58–66. (In Russ).
Sokolova, E. Yu. (2024a). Delovye peregovory v mezhdunarodnom vzaimodejstvii [Business negotiation in international interaction]. Yazyk. Soznanie. Kommunikaciya: metodologiya i gumanitarnye praktiki (vyzovy sovremennosti). Materialy II Vserossijskoj konferencii s mezhdunarodnym uchastiem. Moskva, 8–11 aprelya 2024 g. / Red. kollegiya: N. V. Ufimceva (otv. red.), V. V. Krasnyh, I. Yu. Markovina, O. V. Balyasnikova, S. V. Dmitryuk. M. Yaroslavl: Kancler. 264–265. (In Russ).
Sokolova, E. Yu. (2024b). Lingvoekologicheskij analiz politicheskogo diskursa [Linguo-ecological analysis of political discourse]. Novyj mir. Novyj yazyk. Novoe myshlenie: Sbornik materialov VII mezhdunarodnoj nauchno-prakticheskoj konferencii (filologiya, pedagogika i mezhkulturnaya kommunikaciya), Moskva, 07 fevralya 2024 goda. Moscow: Diplomaticheskaya akademiya MID RF, 2024. 625–628. (In Russ).
Hudojkina, T. V., Stolberova, V. M. (2022). Struktura peregovornogo processa kak alternativnogo sposoba razresheniya pravovogo konflikta [Structure of the negotiation process as an alternative way of resolving a legal conflict]. E-Scio, 5 (68). 572–578. (In Russ).
Shkirya, A. V., Gerasimova, A. Yu. (2016). Nacionalnye stili vedeniya peregovorov [National styles of negotiating]. Ekonomika i socium, 4-2 (23). 583–586. (In Russ).
Craver, Ch. (2007). The Negotiation Process. 54 p.
Загрузки
Опубликован
Как цитировать
Выпуск
Раздел
Лицензия
Copyright (c) 2025 Анна Грибова, Елена Соколова
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial-NoDerivatives» («Атрибуция — Некоммерческое использование — Без производных произведений») 4.0 Всемирная.
