Социально-психологическая основа FOMO-маркетинга
DOI:
https://doi.org/10.47475/2949-3390-2025-5-1-848-859Ключевые слова:
FOMO-маркетинг, страх упущенной выгоды, пользовательский контент, digital-маркетинг, социальные сети, потребительское поведение, маркетплейсыАннотация
Феномен FOMO («страх упущенной выгоды») становится все более актуальным в контексте развития социальных сетей и цифровых технологий. Этот термин обозначает тревогу, связанную с опасениями пропустить важные события или возможности. В работе рассматриваются различные аспекты и причины появления FOMO, включая теории самодетерминации, социального сравнения и самоконтроля. Особое внимание уделяется роли социальных сетей и пользовательского контента (UGC) в формировании и усилении FOMO, а также их влиянию на психоэмоциональное состояние пользователей и покупательское поведение. Современные маркетплейсы, сочетающие социальные и коммерческие функции, становятся ключевыми платформами для усиления эффекта FOMO, что требует от брендов адаптации стратегий digital-маркетинга.
Библиографические ссылки
Eremin, R. A. (2023). Osoznannost' kak strategiya sovladaniya s «sindromom upushchennoj vygodY» v social'nykh setyakh [Mindfulness as a strategy for coping with "missing out syndrome" in social networks]. Novye psikhologicheskie issledovaniya. 2, 7–25. DOI: https://doi.org/10.51217/npsyresearch_2023_03_02_01. (In Russ).
Zakharova, M. V. (2021). Pol'zovatel'skij kontent kak instrument formirovaniya loyal'nosti k brendu v cifrovoj srede [User-generated content as a tool for building brand loyalty in the digital environment]. Znak: problemnoe pole mediaobrazovanija, 4 (42), 29–35. https://doi.org/10.47475/2070-0695-2021-10403 (In Russ).
Il'chenko, P. V. (2024). Vliyanie UGC-kontenta na povedenie potrebitelej i prinyatie reshenij o pokupke [The impact of UGC content on consumer behavior and purchase decisions]. Ehkonomika i biznes: teoriya i praktika, 4–2 (110), 46–49. DOI: https://doi.org/10.24412/2411-0450-2024-4-2-46-49. (In Russ).
Kataev, A. V., Nazvanova, I. A. (2024). Tekhnologii marketinga v internet-srede [Marketing technologies in the Internet environment]. Rostov-na-Donu; Taganrog: Izdatel'stvo Yuzhnogo federal'nogo universiteta, 146. (In Russ).
Makginnis, P. Dzh. (2021). FOMO sapiens: kak izbavit'sya ot strakha upushchennykh vozmozhnostej i nachat' prinimat' pravil'nye resheniya [FOMO sapiens: how to get rid of the fear of missed opportunities and start making the right decisions]. Moscow: Al'pina Pablisher, 256 p. (In Russ).
Adams, S. K., Williford, D. N., Kisler, T. S., Vaccaro, A., Francis, A., Newman, B. (2016). The young and the restless: socializing trumps sleep, fear of missing out, and technological distractions in first-year college students. International Journal of Adolescence and Youth, 3 (22), 337–348. DOI: https://doi.org/10.1080/02673843.2016.1181557.
Blackwell, D. C., Leaman, R. (2017). Tramposch Extraversion, neuroticism, attachment style and fear of missing out as predictors of social media use and addiction. Personality and Individual Differences, 116, 69–72. DOI: https://doi.org/10.1016/j.paid.2017.04.039.
Buglass, S. L., Binder, J. F., Betts, L. R., Underwood, J. D. (2017). Motivators of online vulnerability: the impact of social network site use and FOMO. Computers in Human Behavior, 66, 248–255. DOI: https://doi.org/10.1016/j.chb.2016.09.055.
Davcik, N., Langaro, D., Jevons, C., Nascimento, R. (2022). Non-sponsored brand-related user-generated content: effects and mechanisms of consumer engagement. J. Prod. Brand Manag., 1 (31), 163–174. https://doi.org/10.1108/jpbm-06-2020-2971.
Kang, I., Cui, H., Son, J. (2019). Conformity consumption behavior and FoMO. Sustainability, 17 (11), 1–18. DOI: https://doi.org/10.3390/su11174734.
Karimkhan, F., Chapa, S. (2021). Is fear of missing out (FOMO) a cultural construct? Investigating FOMO from a marketing perspective. Journal of Cultural Marketing Strategy, 2 (5),169–183. DOI: https://doi.org/10.69554/GZXP2281.
Przybylski, A. K., Murayama, K., DeHaan, C. R. & Gladwell, V. (2013). Motivational, emotional, and behavioral correlates of fear of missing out. Computers in Human Behavior, 4 (29), 1841–1848. DOI: https://doi.org/10.1016/j.chb.2013.02.014.
Riordan, B. C., Flett, J. A. M., Hunter, J. A., Scarf, D., Conner, T. S. (2015). Fear of missing Out (FoMO): the relationship between FoMO, alcohol use, and alcohol-related consequences in college students. Annals of Neuroscience and Psychology, 2, 1–7. https://doi.org/10.7243/2055-3447-2-9.
Ryan, R. M., Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development, and well-being. American Psychologist, 1 (55), 68–78. DOI: https://doi.org/10.1037/0003-066X.55.1.68.
Sun, C., Sun, B., Lin, Y. & Zhou, H. (2022). Problematic mobile phone use increases with the fear of missing out among college students: the effects of self-control, perceived social support and future orientation. Psychology Research and Behavior Management, 1 (15), 1–8. DOI: https://doi.org/10.2147/PRBM.S345650.
Загрузки
Опубликован
Как цитировать
Выпуск
Раздел
Лицензия
Copyright (c) 2025 Екатерина Ульянова, Валерия Цымбал
Это произведение доступно по лицензии Creative Commons «Attribution-NonCommercial-NoDerivatives» («Атрибуция — Некоммерческое использование — Без производных произведений») 4.0 Всемирная.
